第三章 中国商人的大视野——“夫唯不争，故天下莫能与之争
小胜凭智，大胜靠德
《菜根谭》里说：“德者，事业之基，未有基不固而栋宇坚久者。”古人把“德”提到了无与伦比的高度，任何事业的基础都是德。对商人来说，德字最基本的要素就是诚信守法，爱心经营，感谢对手，回馈消费者。在中国，有德者无往而不胜，失德者寸步也难行。评价一个人，才华是次要的，德行才是最重要的标准。从子贡、白圭到胡雪岩、乔致庸，无不谨遵祖先的这一教诲，以智服人，这是小胜，以德服人，才是大胜。牛根生的蒙牛集团，从诞生的那天起，就以平均每天几乎超过一个乳品企业的营销奇迹在前进，排名迅速从第1116位上升到第2位，成为了中国民族企业的一面旗帜。他在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下了一个百年愿，蒙牛于是喷薄而出。牛根生是怎样创造蒙牛速度的？他做大做强的主要秘诀，就是童年时期母亲教给他的那句人生座右铭：小胜靠智，大胜靠德。智是技巧，是你赢得一场战役的战术，创意，和计谋；而德，却是一种古道热肠、大气磅礴的生活态度，可以帮你赢得一切。蒙牛刚起步时，就把伊利作为学习的榜样。伊利是一棵大树，蒙牛是棵小苗，就在伊利大树的浓荫之下。大树下的树苗是永远长不高的，如何在伊利的阴影之下创建自己的名牌？而且谈何容易？牛根生认为，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的目标。于是，一场漂亮的战役，在他精心的策划下打响了：“创内蒙古乳业第二品牌”的宣传广告传遍了大街小巷。人们都知道，伊利是内蒙古乳业的第一品牌，第二品牌是谁？没人清楚。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这就等于把所有的其它竞争对手都甩到了脑后。这个提法既新颖，又带有强劲的冲击力，一下就打开了市场，让人牢牢记住了牛根生，记住了蒙牛。仅有这样的小智小谋，牛根生当然走不到现在。作为蒙牛最大的自然人股东，他将自己不到10%的股份全部捐出，创立了保障蒙牛百年发展基金的“老牛专项基金”，开始了“大胜靠德”的践行之路。这个基金具体的操作分两步走，第一步，在他的有生之年，将股份红利的51%赠给基金会，49%留作个人支配，股份话语权不变。但当他卸任董事长之后，表决权将留给继任者。第二步，在他离世之后，股份将全部捐给这个基金会，家人不能继承，妻子和儿女每人只可领取不低于北京、上海和广州三地平均工资的月生活费。这个消息被新闻界曝光之后，人们对他的大德钦佩不已。这样的商人，又岂能不受消费者的喜爱和支持？精于智谋算计，只是小胜，而可以谋划百年大计、以德服人者，才是大胜。牛根生在向伊利发起挑战的过程中，十分巧妙地避开了强烈的冲突，同时又顺势上位，借助伊利的地位打响了自己的品牌，此为智胜。他捐出财产、安排身后事的仁德之举，又体现出了强烈的为企业负责、为中国商人做出表率的负责精神，此为德胜，影响深远。在国外，也有很多人用这样的方式征服了对手，征服了民众。比如林肯，他在1860年的美国总统大选中胜出，当选为总统。就任后，他任命参议员萨蒙为财政部长。当时很多人反对这一任命，因为萨蒙虽然能干，却狂妄自大，人见人厌。他也参加了总统大选，但输给了林肯，而且这家伙始终认为自己比林肯要强许多，看林肯一点都不顺眼。朋友不解地问林肯到底为何这么做，林肯说：“我应该感谢他，正是因为有了他的威胁，我才会更加努力地向前跑。”事后，萨蒙听说后，对林肯不计前嫌十分感激，从而改变了对他的态度。这就是以德胜人的威力，不管是商场、政界，还是人生的日常生活，我们只要运用得当，就能够攻无不克。1.感谢并善待自己的竞争对手，同事和消费者，这是大德。2.精于计谋的人当然是优秀的人才，但如果无法德才兼备，也成不了大事。小事的输赢取决于你的大脑，大事的成败取决于你的心灵。3.应该把对手作为一个可以借助的对象和平台，而不是必须铲除的大树。4.以德服人，不是让你盲目施德，要看清对手和受众。孔子说：“以德报德，以直报怨。”我们应该仔细咀嚼这句圣人的经典之言。