黎雪正是懂得利用邻近心理，多次制造偶遇，增加和那位主管的接触，才能借机毛遂自荐，赢得那笔生意。
在交际应酬中，要想赢得别人的好感和信任，就得让别人注意到你，在彼此频繁的接触中由陌生变熟识。一般来说，接触次数越多，心理上的距离越近，越容易建立友谊，赢得好人缘也指日可待。
寻找与陌生人的共同兴趣，激发对方的情绪
事前规划，可事半功倍。与陌生人交往之前，要尽量对对方的职业、性格、兴趣等有一个比较全面的了解，这样在交往过程中你就能做到有的放矢。
清末，在大太监李莲英的保荐下，盛宣怀才受到权势显赫的醇亲王的接见，详细汇报有关电报的事宜。盛宣怀以前没有见过醇亲王，但与醇亲王的门客张师爷过从甚密，从他那里了解到了醇亲王两个方面的情况：
第一，醇亲王跟恭亲王不同，恭亲王认为中国要跟西洋学，醇亲王则不认为中国人比洋人差，自己的一套才是最好的。
第二，醇亲王虽然好武，但自认为书读得不少，颇具文人风范。
盛宣怀了解到这些情况后，就到身为帝师的工部尚书翁同龢那里抄了些醇亲王的诗稿，背熟了好几首，以备不时之需。“文如其人”这句话一点都不错，盛宣怀还从醇亲王的诗中悟出了些醇亲王的心思。谒见之时，当他们谈到电报这一名词的时候，醇亲王问：“那电报到底是怎么回事？”“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，就是一个活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇亲王听他能引用岳武穆的话，不免有所欢喜，随即问道：“你也读兵书？”“在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，皇帝大臣人人忧国忧民，那时如果不是王爷神武，力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说：“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”盛宣怀真是三句话不离醇亲王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神，醇亲王也觉得飘飘然，觉得中国非办电报不可。后来醇亲王干脆把督办电报业的事托付给盛宣怀。